03. Marts 2026
Tilmeld dig og vær med til Signals 2026 live:
- 03. Marts, 08:00, Aalborg
- Evidensbaseret overblik over B2B-markedet anno 2026
- Konkrete råd, som får jer valgt når kunden vil købe
Du modtager snart praktisk information i din indbakke.
💚
📝 90% købere vælger fra en shortlist
Dine kunder har truffet valget længe før de kommer i markedet. I skal derfor vinde kunden længe før de er købsmodne.
📈 Brand driver vækst men er største blindspot
Brand reducerer salgsfriktion og øger betalingsvillighed, men nedprioriteres til fordel for indsater med hurtigere ROI
🔍 57% af købsprocessen sker før dialog
Læs hvordan storytelling og branding kan marinere en kunde og skabe reel salgsmodenhed.
🚦 I får en Gameplan for 2026
Få konkrete anbefalinger til at komme forrest i favorit-køen hos potentielle købere.
Signaler om B2B industrien
Det er en udfordring at differentiere sig i et konservativt B2B marked. Der er veje, som er mere gunstige end andre og som dine konkurrenter ikke udnytter.
Få et overblik med Signals 2026 rapporten.
Du vil få mest ud af rapporten, hvis
Du har ansvar for markedsføring eller salgsunderstøttelse.
Har et godt produkt, men bøvler med at få opmærksomhed.
Jeres indhold er pænt og korrekt, men ikke rigtig flytter noget.
I ofte ankommer for sent i kundens beslutningsproces.
I ønsker at styrke jeres markedsposition.
Hvis du kan genkende bare ét af ovenstående punkter, er der god chance for at Signals 2026 bliver det mest brugbare, du læser i år
Fordi den moderne B2B-kunderejse er blevet markant længere; i gennemsnit tager den nu 10,2 måneder i Europa. Da 81 % af køberne først tager kontakt efter 7-8 måneders selvstændig research, skal I opbygge jeres mentale tilgængelighed længe før, kunden er klar til at købe. Hvis I ikke er til stede i deres bevidsthed i dag, er I ikke på deres shortlist i 2026.
Mange virksomheder rammer det, vi kalder et "performance plateau", hvor de kortsigtede taktikker stopper med at skabe ny vækst, fordi de kun rammer det lille segment, der allerede leder aktivt efter en løsning. For at bryde igennem plateauet skal I udvide marketingmixet til at inkludere brand-opbyggende aktiviteter, der skaber bredere efterspørgsel og sikrer langtidsholdbar vækst.
Hele 90 % af B2B-beslutningstagere ender med at købe fra udbydere, der stod på deres oprindelige liste, før de overhovedet gik i markedet. Vejen til shortlisten går gennem mental tilgængelighed. Det kræver, at marketing ikke kun fokuserer på promotion, men mestrer hele marketingmixet for at skabe en gnidningsfri brugerrejse, der informerer og inspirerer kunden længe før købet
Tværtimod er brand-building jeres største vækstdriver. Selvom kun 3 % af CMO’er i dag kan dokumentere effekten af over halvdelen af deres budget, viser forskningen, at en balance på 60 % brand og 40 % salgsaktivering er den mest profitable model. Brand reducerer salgsfriktion, øger betalingsvillighed og gør det lettere for kunden at vælge jer til.
Konflikten opstår ofte, fordi afdelingerne jager forskellige KPI’er. Løsningen er at nedbryde siloerne og implementere fælles, kundecentriske mål som pipeline-hastighed og Customer Lifetime Value (CLV) frem for blot "antal leads". Når begge teams arbejder mod den samme "Nordstjerne" og har et fælles sprog for lead-kvalificering, ser vi typisk en markant stigning i både omsætning og win-rates.
